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Cette question lancinante a déjà été ou sera prononcée par 100 % des Français, propriétaires de leur logement (pour 58 % d'entre eux), ou désireux de le devenir. Répondre à cette question, c'est parvenir à définir la valeur d'échange d'un patrimoine chèrement construit qui représente souvent l'épargne principale, sinon unique, d'une famille. Fruit d'années de labeur, ce patrimoine immobilier est également porteur d'un lien affectif très fort, puisqu'il a souvent été le lieu de vie de la famille. Apporter une réponse à cette simple question constitue donc un acte chargé de sens, par son aspect financier et psychologique. Pourtant, malgré cet enjeu qualitatif et quantitatif (964.000 biens ont changé de propriétaire en 2018), la détermination de la juste valeur d'un bien immobilier n'est pas chose aisée. En effet, en matière d'immobilier ancien, les simples prétentions financières exprimées sur le marché apparent prennent trop souvent force d'évidence pour les futurs vendeurs. Le fonctionnement du marché immobilier ancien est trés particulier: le propriétaire vendeur va, pour fixer son prix de vente, s'intéresser à son marché local pour tenter d'analyser la valeur réelle du bien qu'il s'apprête à céder: amis, familles, collègues, petites annonces, vitrines de professionnels vont ainsi alimenter notre propriétaire vendeur en informations sur le marché qu'il souhaite aborder.
